{"id":4402,"date":"2024-06-01T23:31:21","date_gmt":"2024-06-01T20:31:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talenco.fi\/wordpress\/?p=4402"},"modified":"2024-11-25T18:15:30","modified_gmt":"2024-11-25T16:15:30","slug":"liikelahjojen-ja-yrityslahjojen-psykologinen-vaikutus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/2024\/06\/01\/liikelahjojen-ja-yrityslahjojen-psykologinen-vaikutus\/","title":{"rendered":"Cialdini ja liikelahjojen psykologia"},"content":{"rendered":"\n

Amerikkalainen psykologi ja markkinoija Robert Cialdini on muotoillut seitsem\u00e4n periaatetta, jotka selitt\u00e4v\u00e4t, miksi ja miten ihmiset suostuvat pyynt\u00f6ihin. Cialdinin kirja Influence: The Psychology of Persuasion ja sen luoma k\u00e4sitteist\u00f6 vaikuttamisen periaatteesta, Cialdini’s 7 Principles of Influence, on markkinoinnin ja vaikuttamisen perusteos. Liikelahjojen<\/a>, yrityslahjojen<\/a>, yritystekstiilien<\/a> ja muiden br\u00e4nd\u00e4ttyjen markkinointimateriaalien vaikutus perustuu n\u00e4ihin hienovaraisiin, mutta tehokkaisiin periaatteisiin.<\/p>\n\n\n\n

Cialdinin 7 periaatetta<\/h3>\n\n\n\n

1. Vastavuoroisuuden periaate on ensimm\u00e4inen Cialdinin seitsem\u00e4st\u00e4 vaikuttamisen periaateesta. T\u00e4m\u00e4n periaatteen mukaan ihmiset ovat luonteeltaan taipuvaisia palauttamaan palveluksia ja maksamaan velkoja \u2013 kohtelemaan toisia samalla tavalla kuin he ovat kohdelleet meit\u00e4. Vastavuoroisuuden periaatteen mukaan ihmiset tuntevat luonnostaan velvollisuutta tarjota alennuksia tai tehd\u00e4 my\u00f6nnytyksi\u00e4 toisilleen, jos he ovat saaneet palveluksia n\u00e4ilt\u00e4 samoilta henkil\u00f6ilt\u00e4.

2. Johdonmukaisuuden periaate on Caldinin toinen vaikuttamisen periaate. Esimerkki joka sivuaa liikelahoja on henkil\u00f6 joka saa liikelahjaksi br\u00e4ndi\u00e4 mainostavan tuotteen, vaikka kassin yrityksen logolla. Johdonmukaisuuden periaatteen mukaan henkil\u00f6 ei halua esiinty\u00e4 sellaisen br\u00e4ndin yhteydess\u00e4 johon h\u00e4n ei usko, koska se ei olisi johdonmukaista. Br\u00e4nd\u00e4ttyjen liikelahjojen k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto siis johtaa siihen ett\u00e4 lahjan saaja alkaa hyv\u00e4ksy\u00e4 br\u00e4ndin.

3. Social proof-k\u00e4sitteell\u00e4 tarkoitetaan ett\u00e4 kun n\u00e4emme useamman ihmisen ymp\u00e4rill\u00e4mme tekev\u00e4n tai haluavan jotain, niin sen t\u00e4ytyy olla hyv\u00e4\u00e4, koska niin moni on l\u00e4htenyt siihen mukaan. Liikelahjojen avulla br\u00e4ndit voivat saavuttaa yhteis\u00f6n hyv\u00e4ksynn\u00e4n ja kasvattaa omaa haluttavuuttaan kun moni ihminen ymp\u00e4rill\u00e4mme n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kannattavan br\u00e4ndi\u00e4.

4. Liikelahjoilla, yritystekstiileill\u00e4 ja muilla mainosmateriaaleilla voidaan rakentaa auktoriteettia, mik\u00e4 on nelj\u00e4s Caldinin vaikuttamisen periaate. Ammattimaisesti suunniteltu ty\u00f6asu, messust\u00e4ndi tai vaikka yritysilmeen mukaisesti suunniteltu design-lahja viestii kyseisen osa-alueen auktoriteetista mik\u00e4 antaa uskottavuuttaa toiminnalle ja vaikuttavuutta.

5. Mieltymys on Caldinin viides vaikuttamisen periaate, sen mukaan olemme alttiimpia suostumaan sellaisten ihmisten pyynt\u00f6ihin joista pid\u00e4mme. Caldinin huomauttaa ett\u00e4 pid\u00e4mme ihmisist\u00e4 jotka ovat samanlaisia kuin me, jotka osoittavat meit\u00e4 kohtaan my\u00f6nteist\u00e4 huomiota ja kohteliaisuuksia ja jotka ovat halukkaista tekem\u00e4\u00e4n yhteisty\u00f6t\u00e4 yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Liikelahjan antaminen parantaa mahdolisuuksia synnytt\u00e4\u00e4 sympatiaa jolloin vastaanottaja on alttiimpi vastaamaan my\u00f6nt\u00e4v\u00e4sti lahjan antajalle.

6. Niukkuus kasvattaa arvoa on Caldiini kuudes vaikuttamisen periaate. Se perustuu siihen ett\u00e4 sen mit\u00e4 ei ole paljon, t\u00e4ytyy olla arvokasta. Jos jotain on saatavilla rajoitetusti, sen haluttavuus kasvaa. ”Minulla on sellaista mit\u00e4 muilla ei ole”. Hyvin suunniteltu br\u00e4ndituote voi olla juuri sellainen. Esimerkiksi kun olet vieraillut Hard Rock Cafe-ravintolassa New York Cityss\u00e4, saatat mielell\u00e4si kantaa p\u00e4\u00e4ll\u00e4si sielt\u00e4 hankittua T-paitaa, tiet\u00e4en ett\u00e4 sit\u00e4 ei heti tule vastaan.

7. Yhteenkuuluvuus (Unity) on Caldinin seitsem\u00e4s vaikuttamisen periaate. T\u00e4m\u00e4n mukaan olemme herkemmin my\u00f6ntyv\u00e4isi\u00e4 vastaamaan kyll\u00e4 sellaisille joiden kanssa koemme yhteist\u00e4 me-identiteetti\u00e4. Liikelahjoilla ja erityisesti yritystekstiileill\u00e4 ja mainostekstiileill\u00e4 on mahdollista synnytt\u00e4\u00e4 ja vahvistaa tiimihenke\u00e4. Yrityksen br\u00e4ndin ja visuaalisen ilmeen mukaisesti kustomoidut liikelahjat vahvistavat yhteenkuuluvuutta ja sitoutumista sek\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6iden ett\u00e4 sidosryhmien keskuudessa. Lahjojen saaminen koetaan arvostuksen osoituksena ja personoidut lahjat, esim k\u00e4sin kirjoitetun tervehdyksen muodossa, ovat erityisen merkityksellisi\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Lue lis\u00e4\u00e4 liikelahjojen psykologisesta vaikutuksesta<\/h4>\n\n\n\n

https:\/\/www.talenco.fi\/blogi\/2015\/11\/22\/liikelahjat-ja-psykologia-niiden-takana\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Amerikkalainen psykologi ja markkinoija Robert Cialdini on muotoillut seitsem\u00e4n periaatetta, jotka selitt\u00e4v\u00e4t, miksi ja miten ihmiset suostuvat pyynt\u00f6ihin. Cialdinin kirja Influence: The Psychology of Persuasion ja sen luoma k\u00e4sitteist\u00f6 vaikuttamisen periaatteesta, Cialdini’s 7 Principles of Influence, on markkinoinnin ja vaikuttamisen perusteos. Liikelahjojen, yrityslahjojen, yritystekstiilien ja muiden br\u00e4nd\u00e4ttyjen markkinointimateriaalien vaikutus perustuu n\u00e4ihin hienovaraisiin, mutta tehokkaisiin periaatteisiin. […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4402","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-liikelahjat-markkinointi-brandays"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4402","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4402"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4402\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5158,"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4402\/revisions\/5158"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4402"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4402"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.talenco.fi\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4402"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}