J\u00e4\u00e4kiekon MM-kisat on ratkaistu ja keskustelu lippujen hinnoista alkaa laantua. 150 euroa alkukierroksen ottelusta lipusta on toki jo sin\u00e4ns\u00e4 liikaa, mutta kaiken kukkuraksi hommasta j\u00e4\u00e4 viel\u00e4 paha maku suuhun. Voisiko j\u00e4\u00e4kiekkoliitto toimia toisin ja silti saada kirstunsa t\u00e4yteen? Rahaahan liitto tarvitsee panostaakseen esim juniority\u00f6h\u00f6n joten tavoite sin\u00e4ns\u00e4 on kannatettava.
Kuinka siis saada yleis\u00f6 kantamaan roponsa j\u00e4\u00e4kiekkoliitolle ja kaiken lis\u00e4ksi hyvill\u00e4 mielin?<\/p>\n
Vastaus on entist\u00e4 tehokkaampi merchandising-toiminta. Esimerkki saksalaisesta tehokkuudesta ja merchandise-toiminnan hy\u00f6dynt\u00e4misest\u00e4 on legendaarinen jalkapalloseura Bayern Munchen. Supersuosittu seura myy kaiketi kaikki ottelunsa loppuun, ei siis ihme ett\u00e4 sen lipunmyyntitulot ovat n 20 milj eur\/vuosi (2011). Silti tuo on vain puolet siit\u00e4 mit\u00e4 seura saa tuloja merchandisingista, eli oheistuotteiden myynnist\u00e4.<\/p>\n
Joku voisi sanoa ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 on jo sen kokoista liiketoimintaa ett\u00e4 kannattaa ehk\u00e4 mietti\u00e4 asiaa toiseenkin kertaan.<\/p>\n
Jo pelkk\u00e4 merchandising-tuotteen olemassaolo viestii vahvasta br\u00e4ndist\u00e4 ja itseluottamuksesta.<\/p>\n
Onko merchandising tuote ratkaisevasti erilainen kuin liikelahja? Ei tietenk\u00e4\u00e4n, oikeastaan ero on l\u00e4hinn\u00e4 teoreettinen.<\/p>\n
Katsotaan:<\/p>\n
Liikelahja on vastaanottajalleen ilmainen promotuote. Ero merchandising-tuotteeseen, tai oheistuotteeseen, on se ett\u00e4 merchandising-tuote on myynniss\u00e4.<\/p>\n
Varsinainen tuote voi periaatteessa olla t\u00e4ysin sama, siten ett\u00e4 ainoastaan k\u00e4ytt\u00f6 m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 onko kyseess\u00e4 oheistuote (merchandising tuote) vai liikelahja. Oletko huomannut ett\u00e4 autoliikkeess\u00e4 myyd\u00e4\u00e4n ihan niit\u00e4 samoja tuotteita joita l\u00e4hin liikelahjakauppiaasikin toimittaa? Peugeot, Volvo, Opel ym brodeerattuna tai painettuna rintaan ja kivasti viimeisteltyn\u00e4.<\/p>\n
Tyypillisesti merchandising-tuote ei sis\u00e4ll\u00e4 valmistajan logoa, kun puolestaan liikelahja usein sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 ja saattaa olla jopa toivottavaa ett\u00e4 kyseess\u00e4 on ”merkkituote”. Laadullista eroa ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 tarvitse olla, tai se voi olla liikelahjan\u00a0 hyv\u00e4ksi. Toisaalta johtuen siit\u00e4 ett\u00e4 vastaanottajan on suostuttava maksamaan k\u00e4yp\u00e4 hinta oheistuotteista, on luonnollisesta ett\u00e4 oheistuotteille asetettavat vaatimukset ovat suunnittelun, paketoinnin tai muun viimeistelyn osalta korkeammat.
Mit\u00e4 t\u00e4st\u00e4 opimme?
Jos br\u00e4ndi on hyv\u00e4, niin ihmiset ovat valmiita jopa maksamaan sen mainostamisesta. T\u00e4m\u00e4n ei pit\u00e4isi olla kenellekk\u00e4\u00e4n uutta, joten mielenkiintoisempaa on mietti\u00e4 kysymyksi\u00e4 joita t\u00e4st\u00e4 her\u00e4\u00e4:<\/p>\n
Onko sinun br\u00e4ndisi niin vahva ett\u00e4 ihmiset mielell\u00e4\u00e4n assosioituvat siihen? Mit\u00e4 voit tehd\u00e4 ett\u00e4 n\u00e4in olisi? Olisiko vahvasta br\u00e4ndist\u00e4 my\u00f6s kaupallista hy\u00f6ty\u00e4?<\/p>\n
Veikkaan ett\u00e4 ainakin Rovio Entertainmentin pojat (Angry Birds) vastaavat kysymyksiin kirkuen ett\u00e4 Kyll\u00e4! Paljon! Kyll\u00e4!<\/p>\n
Ent\u00e4s me muut?<\/p>\n
Taloudellisia lukuja l\u00f6ytyy t\u00e4st\u00e4:<\/p>\n
http:\/\/www.deloitte.com\/view\/en_GB\/uk\/industries\/sportsbusinessgroup\/sports\/football\/deloitte-football-money-league-2011\/66f55ec578ffd210VgnVCM2000001b56f00aRCRD.htm
(linkki vanhentunut)<\/p>\n